近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2025年10月25日

【課程概要】 在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。在這樣的現況下，我們通過對大客戶整個銷售......

大項目C139控單策略與突破技巧 濟南：2025年11月08日

課程介紹： 項目型銷售跟單周期長，金額大，往往涉及到投資方、設計方、總包方和招標方，有的項目涉及到政府和央企集團公司，對企業銷售團隊的營銷能力要求高，大項目銷售難度大而且風險高，企業大項目的銷售能力是企業的核心競爭能力之一，幾乎每個大項目在開發過程中銷售人員都會面臨以下問題： 1.企業項目采購決策體系復雜，相關方之間和......

顧問式銷售技巧—俞知明老師 上海：2025年11月13日

課程背景 銷售人員面臨著前所未有的挑戰：全球采購，價格極度敏感的客戶，客戶持續增長的專業意識，激烈的競爭。要想獲得成功，銷售人員需要克服這些障礙，贏得客戶，并能夠和他們建立良好的關系。我們的銷售培訓系統能夠幫助銷售人員建立系統的銷售技巧，這些技巧是銷售人員與客戶溝通的必需，是贏得客戶訂單和客戶合作的必要條件。 此課程所......

政企大客戶公關與營銷技巧 佛山：2025年11月14日

課程背景 VUCA 時代的企業面臨更加充滿挑戰和機遇的市場環境，政府和企業大客戶的銷售人員面臨的工作任務也越發復雜和挑戰。需求的把握、風險的管控、項目的推進、關系的把控、達成共識的溝通、系統有效的傳幫帶、經驗的沉淀…… 這些都是我們迫切需要解決的問題。在全球化和數字化不斷推進的今天，創新已經......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 成都：2025年11月15日

課程背景 如何打造一支百戰百勝的銷售冠軍團隊？如何建立業績提升的營銷體系？如何挖掘業績提升的突破點？如何找到業績提升的關鍵路徑？如何找到大客戶突破的關鍵策略？當企業營銷業績停滯不前時，企業是否思考，固化的銷售思維與傳統的銷售方法，能否匹配市場競爭新常態與企業營銷環境新要求？銷售管理人員的營銷能力升級是企業營銷工作的重中......

高效的銷售演示技巧 上海：2025年10月29日

【課程收益】 在以藍牙速度發展的商業時代，本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的產品與服務脫穎而出，在第一時間贏得客戶的青睞，從而吸引住客戶，達成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準備工作、演示過程中的注意事項詳細介紹銷售演示個方面的技巧，并且進行現場模擬演練以增加培訓的效果。 【課程對象】 客戶經理、主管，銷售工程師，項目銷售人員，企業一線銷售代表。 【課程大綱】 1 銷售演示和銷售過程 銷售的規則 銷售的障礙 為初次會面做準備 我說什么你都......

客戶流失預警與挽留 北京：2025年10月29日

課程目標 1.引導客戶鐘情于雙方親密關系的價值，而不是競爭對手的價格 2.把在客服上的投入轉化為對品牌和利潤的投資，而不只是成本 3.讓客戶的每一次體驗都變成美好的回憶，而不只是交易 4.讓客戶把你看作知心的朋友，而不只是令人滿意的供應商 參訓對象 總經理、市場總監、銷售總監、客服總監、CRM主管等中高層領導 課程大綱 第一講：認識客戶管理營銷 1.客戶的內容與含義 2.客戶管理的內涵與客戶管理營銷 第二講：客戶滿意營銷與客戶流失原因分析 1.客戶滿意的含義與其數學公式 2.......

PSS 專業銷售技巧 上海：2025年11月15日

課程背景 專業銷售技巧起源于美國銷售心理學家E. K. Strong在20世紀20年代撰寫的《銷售心理學》。 這部著作奠定了以后長達半個世紀的銷售學習課程，其核心發展至今即為人們熟知的專業銷售法（Professional Selling Skills) 。 但是，隨著市場經濟的發展，客戶具備了更多的產品、市場和銷售方面的知識，對銷售人員和需求方案也有越來越高的要求。因此，銷售人員想贏得到最佳的商機關鍵是需要有全方位的銷售思維和銷售技巧。 本課程通過對銷售流程中每個步驟的關鍵點......

大客戶銷售技巧、金牌渠道建設與高績效團隊打造實戰特訓營 北京：2025年11月16日

課程背景： 在當今經濟全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的市場中把握機遇，占領市場，是各企業高層管理者關注的焦點。營銷是企業經營管理的核心命脈，是企業實現利潤，保證現金流的關鍵一環。在中國企業當中，我們對營銷的重要性已經把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現我們的營銷戰略。在市場的開拓中，我們缺乏對大客戶挖掘的合理策略、缺乏切實可行的市場開發方案，我們的激勵不當，團隊的積極性不高；這導致我們向更高的營銷戰略邁進時；往往遲滯不前，困難重重。科......

卓越的銷售管理—從銷售高手到管理能手 上海：2025年11月25日

課程簡介： 本課程專門針對銷售精英“從銷售走向管理”的特殊情況而量身定做，通過案例分析、學員自測、小組研討等多種活動，幫助銷售管理者面對新上任的挑戰，學習必備的銷售業務管理技能，運用管理技巧，提升管理效率，充滿信心從事管理工作，同時，著重強調了銷售經理如何正己、帶人、理事，為企業打造一支高凝聚力的銷售鐵軍。 培訓對象： 新上任的銷售管理人員、儲備銷售管理人 課程收益 幫助學員理解與學會應對新上任的挑戰，學習與應用必備的銷售業務管理技能 知曉銷售管理者所......

更多大客戶銷售培訓公開課