蘇州渠道策略培訓公開課

客戶關系管理課程 蘇州：2025年10月19日

掌握客戶關系管理的功能與步驟掌握客戶關系建立的方法與技巧掌握客戶關系維護的方法課程特色1.面對一線銷售人員，結合講師自己多年實戰經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰工具，提高工作業績。2.以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展......

客戶關系管理訓練 蘇州：2025年10月21日

第一模塊：內憂外患的市場環境下面臨哪些挑戰？1．薄利拼單 VS 大項目/高利潤2．唯關系論 VS 關系因人而變3．單打獨斗 VS 團隊作戰4．個人經驗 VS 銷售經驗5．論關系 VS 講規則一個企業最重要的兩件事——創造客戶和保留客戶第二模塊：精準客戶關系的重要性1．由需求的拉動，靠技術的推動2......

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2025年10月22日

二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經常干的？2 實戰案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售（項目）進程（階段）與認知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關鍵人物? 最......

專業銷售技巧訓練 蘇州：2025年10月23日

引子 從“菜鳥”到“遛鳥”第一講 銷售冠軍的職業心態構建◆有欲望：做銷售要有強烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動◆有目標：今天的努力，明天的結果，有目標會少走很多彎路◆人勤奮：業績是“腿”跑出來的，不當“獵手”當&ldqu......

研發多項目管理 深圳：2025年10月30日

如果公司只做一個項目，所有資源為此項目而準備，領導就是項目經理，通過最原始的方法：貼便簽紙、開會就可以把這個項目管好，而當今企業面臨的研發管理問題更多是多項目的問題：1.有限的資源如何能同時保障多個項目的協同運作？2.多個項目之間需要重點關注哪些內容的相互協作和平衡？3.多項目資源分配的規則有哪些？從而減少項目之間的資......

MTP中層管理者能力提升 廣州：2025年12月05日

1.明確中層管理者定位，正確認知管理，清晰管理者的四項角色2.明確管理者應具備五大意識，樹立正確的管理心態3.掌握OGSM部門目標與策略的制定方法，推動部門績效達成，提升部門執行力4.樹立問題意識，利用原因分析五部曲來分析問題，提升問題分析與解決能力5.明確部屬輔導的意義，掌握教練式輔導的技巧，利用GROW模型提升部屬......