廣州渠道設計培訓公開課

銷售談判與溝通技巧 廣州：2025年10月17日

一、三種銷售情景分析二、專業銷售技巧1、案例分析：對比兩種銷售方法2、溝通的四個要素：傾聽、提問、介紹和氛圍控制3、開場白4、傾聽技巧5、提問技巧6、情緒管理三、顧問式銷售方法1、案例分析：對比兩種銷售方法2、顧問式銷售的步驟3、客戶分析現狀（1）分析客戶的決策鏈（2）歸納問題（3）拜訪前的準備4、診斷問題（1）診斷問......

大客戶開發與維護中的“診”與“治” 廣州：2025年10月17日

前言：新時代新環境，銷售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實踐與總結★ 案例分析：西門子產品的在中國市場的開拓第一模塊：明確我們的目標-大客戶的特征與定位思考題：領導怎么教我就怎么做，是不是100%的好銷售？一．大客戶的定義以及核心開發策略：1.合作金額大的客戶：穩2.行業影響力大......

大客戶及渠道開發中的“診”與“治” 廣州：2025年10月17日

前言，思考一些最基本的問題1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區別與不同之中，我們有哪些特點與優勢?3.我們如何利用這些特點與優勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發過程中，最大的的障礙時什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業部在中國市場的開拓第一單元：大客戶的開發與維護前言：大客戶的不同類型......

銷售生產力管理 廣州：2025年10月17日

課程結束后，參加人員應該能掌握以下幾點：掌握如何建立、鞏固和發展客戶的思路和方法分析如何策略性地達成目標，減少在銷售預測、客戶管理中主觀因素的影響有效地提高個人的銷售業績讓看似復雜的銷售工作流程化，讓銷售的成功成為必然參訓對象銷售人員&銷售管理者授課形式知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲......

質量成本和質量經濟性管理 上海：2025年11月20日

成品價格市場要求不斷降低!原材料與人力成本不斷上升的趨勢下，要有效地降低企業的總成本，一味依靠降低采購成本來降本,勢必導致供應商與客戶兩敗俱傷!必須從軟成本入手，企業質量損失成本數目驚人,如富士康的蘋果手機質量事故導致10億元的損失,但目前沒有引起眾多企業管理層足夠重視，而質量成本與質量經濟性就是企業的第一大軟成本；據......

MTP中層管理者能力提升 廣州：2025年12月05日

第一單元：中層管理者角色定位1.案例討論—忙碌的張經理2.管理認知上君盡人之智正確的做正確的事管理的目標 資源 方法 效果3.錄像：看看這些管理者在做什么4.高中基層管理者的定位5.阿里對于各層級管理者要求6.中層管理者的四項角色績效達成者 問題解決者部屬輔導者 團隊領導者7.案例討論：我也沒辦法8.錄像：......